چگونه یک صفحه محصول استاندارد برای محصول یا خدماتم بنویسم؟
آیا توضیحات محصول شما در میان بقیه رقبا برجسته و متفاوت است؟
اگر پاسخ شما به این سوال مثبت است، به احتمال زیاد فروش با عملکرد بالایی دارید. این سوال هنگام در نظر گرفتن کسب و کار شما بسیار مهم است زیرا فروش شما مستقیماً تحت تأثیر توضیحات محصولتان میباشد.
در مورد آن فکر کنید. وقتی یک خریدار بالقوه یکی از محصولات شما را که میخواهید بفروشید مشاهده میکند، میخواهد تا حد امکان اطلاعات بیشتری از آن محصول را بداند. آنها به ویژگی ها و جزئیات محصول اهمیت می دهند. مهمتر از آن، آنها باید بدانند که این محصول چه سودی برایشان خواهد داشت. بنابراین، متنی که ارائه می کنید هرگز نباید خسته کننده باشد. درعوض، توضیحات هم باید مخاطب را آگاه کند و هم او را به شیوه ای بدون نیاز به تفکر های عمیق ، سرگرم کند.
اما دقیقا چگونه این اثر را ایجاد در او به وجود بیاوریم؟ چه تکنیک هایی را می توانید هنگام ایجاد توضیحات محصول تجارت الکترونیک خود پیاده سازی کنید تا مخاطب مجذوب محصول شما شود وآن را برای خود یا نزدیکانش خریداری کند؟
ما در این مقاله ، به نکات نوشتاری که مطمئناً فروش شما را افزایش می دهد اشاره خواهیم کرد.
1- مشتری خود را تعیین کنید
همه چیز از مشتریان شما شروع می شود. شخصیت خریدار خود یا نوع متوسط مشتری را که برای خرید محصولات خود تصور می کنید، شناسایی کنید. به یاد داشته باشید زمانی که در ابتدا به محصولاتی که میخواهید بفروشید فکر میکردید ، چگونه شخصیت خریدار خود را در ذهن پرورانده اید؟ شما خواسته ها و نیازهای آنها را ارزیابی کرده اید، سپس راه حل هایی را از طریق پیشنهاد محصول خود به آنها فراهم نموده اید.
اکنون زمان آن رسیده است که توضیحات محصول خود را بر اساس شخصیت خریدار بنویسید. نوع و دسته بندی مشتری ایده آل خود را انتخاب کنید، سپس به این سوالات پاسخ دهید:
-بالاترین سطح تحصیلات آنها چقدر است؟
-چه چیزی باعث خوشحالی آنها می شود؟
-چه چیزی آنها را احساساتی می کند؟
-آنها چه نوع رویکردی را ترجیح می دهند – جدی، خنده دار، پیچیده، شخصی و غیره؟
-چگونه می توانید مشکلات آنها را با محصولات خود حل کنید؟
با تعیین این پاسخ ها در مورد شخصیت خریدار خود، می توانید به طور ماهرانه اطلاعات و سبک نوشتاری را که باید برای توضیحات محصول خود استفاده کنید، هدف قرار دهید. به این ترتیب، مخطبان هدف که توضیحات محصولات شما را مرور می کنند، اطلاعات دقیق مورد نیاز خود را از طریق یک قالب جذاب به دست خواهند آورد.
2- مزایای محصولتان را برجسته کنید
اگرچه یک خریدار می خواهد در مورد ویژگی ها و مشخصات یک محصول بداند، اما نمی خواهد توضیحات کسل کننده ای را بخواند. آنها می خواهند بدانند چرا محصول شما بهتر از هر محصول دیگری در بازار است.
به سادگی آنچه را که محصول شما را در یک کلاس خاص قرار می دهد برجسته کنید. آیا محصول شما مقرون به صرفه تر است؟ کیفیتش بالاتر میباشد؟ آیا نوآورانه تر است؟ آیا استفاده از آن راحت تر است؟
باید آن را آنقدربرای مخاطب بگویید ، تا با خودش بگوید اگر این محصول را نخرم ، هیچ محصول دیگری نیست که نیاز مرا برطرف نماید. اینجاست که شما کار خود را به درستی انجام داده اید.
3- از یک قالب خواندنی استفاده کنید
در اینجا دو نمونه از توضیحات محصول برای یک محصول و برند فروش تخم مرغ را برایتان آورده ایم:
تخم مرغ پرورش یافته در مرتع
همه کیفیت فوق العاده تخم مرغ های پرورش یافته ما را دوست دارند. هر کارتن حاوی 12 تخم مرغ از جوجه هایی است که با حساسیت بالایی بزرگ شده اند. ما هرگز از هیچ هورمون، آنتی بیوتیک یا خوراک پرکننده استفاده نمی کنیم. به هر مرغ روزانه فضای مناسبی مرتع داده می شود تا بچرخد. همه تخمهای ما در مزرعه محلی خودمان جمعآوری، شسته شده و به صورت دستی بستهبندی شدهاند.
تخم مرغ پرورش یافته در مرتع
جوجه هایی که با حساسیت بالا بزرگ شده اند
بدون هورمون، آنتی بیوتیک یا فیلر
کیفیت فوق العاده
هر مرغ روزانه در 200 متر مرتع ، به ازادی پرسه می زند
تخم مرغ ها به صورت محلی پردازش و بسته بندی می شوند
کدام توصیف بیشتر نظر شما را جلب کرد؟ به طور معمول، مردم به سمت دومی جذب می شوند. نکات شماره گذاری شده، نکات کلیدی و عبارات کوتاه بهترین گزینه برای خواندن آسان هستند. یادتان باشد کوتاه و شیرین نگه داشتن متن برای صفحه محصول ، ترافیک بیشتری را برای شمابه همراه خواهد داشت.
4- نظرات مشتریان صادق را اضافه کنید
خریداران ممکن است تبلیغات محصول شما را باور نکنند، اما احتمال بیشتری دارد که نظرات واقعی سایر مشتریانی که از محصول شما استفاده کرده اند را باور کنند. افزودن نظرات صادقانه از سوی کسانی که قبلاً محصول شما را خریداری کردهاند، میتواند تا حد بسیار زیادی اعتبار برند شما را افزایش دهد.
بنابراین، هر زمان که مشتری محصول شما را خریداری می کند، از او درخواست کنید نظر خودش را در وب سایت شما منتشر کند. اگر محصولاتی با کیفیت بالا ارائه می کنید، نباید در نشان دادن بازخورد مثبت مشکلی داشته باشید.
هنگامی که فهرست طولانیتری از بررسیها داشته باشید، حتی میتوانید یک نقل قول از مشتری را در توضیحات محصول خود به نمایش بگذارید تا مردم را تشویق کنید تا به نظرات باقیمانده نگاه کنند. هرچه افراد بیشتری ببینند که محصول شما چقدر برای مشتریان قبلی تان سودمند بوده است ، احتمال فروش شما چندین برابر خواهد شد.
5- از روش قصه گویی استفاده کنید
گاهی اوقات، هنگامی که عنصر داستان در متن وجود داشته باشد ، محصولات بهتر توصیف می شوند و خاطب نیز راحت تر با آنها ارتباط برقرار میکند. به عنوان مثال، اگر در مورد عسل می نویسید، ذکر شهر یا منطقه ای که عسل در آن تولید می شود ، میتواند برای مخاطب شما مفید باشد. توصیف محصولات با کمی دانش پس زمینه ، می تواند ارتباط مشتری را با آنها افزایش دهد.
یک جمله داستان سرایی ساده می تواند تصویری از محل پیدایش یک محصول، نحوه ساخت آن، یا نوع شرکتی که آن را ایجاد می کند در ذهن مخاطب ترسیم کند. این روش به جای اینکه فقط ویژگی های بارز را بیان کند، افراد را مجذوب خود کرده و آنها را به خرید ترغیب می کند.
6- قبل از انتشار ویرایش کنید
توضیحی که حاوی کوچکترین نقص باشد می تواند کل تلاش های شما را نابود کند! این موضوع نه تنها بر روی خود محصول تاثیرگذار است ، بلکه احتمالاً افراد را به طور کامل از خرید در وب سایت شما منصرف می کند.
ویرایش ، به همان اندازه که فرآیند نوشتن برای هر توضیحات مهم است ، اهمیت دارد. آیا تا به حال توضیحات محصول ناقص یا نا مناسب از شرکت های برند و مطرح سطح جهانی را دیده اید؟ قطا این اتفاق رخ نمیدهد، چرا که آنها اهمیت این موضوع را درک کرده اند وحساسیت بسیار ویژه ای روی نحوه معرفی محصول خودشان دارند.
امیداواریم بتوانید با استفاده از این نکات ، توضیحات استاندارد و اصولی مناسبی را برای محصول یا خدمات خودتان بنویسید و بتوانید فروش خودتان را چندین برابر کنید!
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.