5 نکته بسیار مهم برای یافتن یک ایده تجاری موفق
اخیراً اپل، به اولین شرکت آمریکایی تبدیل شد که ارزش آن از 2 تریلیون دلار گذشت. باتوجه‌به اینکه تنها دو سال پیش اپل به اولین شرکت آمریکایی تبدیل شد که ارزش آن به 1 تریلیون دلار می‌رسد، این موضوع بیشتر قابل‌توجه می‌شود. یک رشد دوبرابری، آن هم در این مدت‌زمان کم!
اما شاید برای شما هم سؤال باشد که چه عواملی یک ایده تجاری تریلیون دلاری را ایجاد می‌کند؟
و در یک سطح بسیار اساسی‌تر، برای شروع چه عواملی را باید رعایت کنیم، تا به یک ایده تجاری برنده برسیم و بتوانیم آن را به مرحله اجرا برسانیم؟
در این مقاله، 5 عاملی را به شما معرفی می‌کنیم که اکثر کسب‌وکارها و افراد موفق، آنها را به کار گرفته‌اند و نتایج فوق‌العاده‌ای از آنها دریافت کرده‌اند. پس لطفاً این مقاله را بادقت بخوانید، شاید شما هم بتوانید این عوامل را در کسب‌وکار خودتان ایجاد کنید و نهایت استفاده را از آنها داشته باشید.
1- درد را در اولویت قرار دهید
لوئیس هاوز، نویسنده پرفروش نیویورک‌تایمز | 100 پادکست برتر جهان با The School of Greatness | ورزشکار حرفه‌ای سابق
من عاشق تاکید لوئیس بر درد اینجا هستم. نه “نقاط درد”، بلکه درد. او در مورد ناامیدی و اضطراب واقعی فیزیکی صحبت می‌کند. چیزهایی که در اعماق وجود، شما را آزار می‌دهد، شما را در شب بیدار نگه می‌دارد، زندگی‌تان را سخت‌تر می‌کند و شما حاضر هستید برای تسکین این دردها، هر بهایی لازم باشد را پرداخت کنید. این همان نوع فوریت و در برخی از ایده‌ها دوفوریتی است که پشت پرده برخی از بهترین ایده‌های تجاری است.مطمئن باشید اگر بتوانید دردهای مخاطب هدفتان را پیدا کنید و راه حلی برای آن ارائه دهید، به‌راحتی می‌توانید به قلب مخاطب نفوذ کرده و اقدامات مدنظر خودتان از قبیل فروش را عملی کنید.
2- به دنبال عدم تعادل باشید
چگونه فناوری، قدرت را از یک گروه به گروه دیگر منتقل می‌کند و چه سناریوهایی برای بازگرداندن تعادل توسط متصدی فعلی وجود دارد؟
بی‌ثباتی و تغییر، اکثر اوقات فرصت ایجاد می‌کند. با این کار، بازارها و نیازهای خالص جدیدی پدیدار می‌شوند که مدل‌های تجاری موجود نمی‌توانند این شکاف را پر کنند. مردم به دنبال راه‌حل‌هایی هستند که به آنها در بازگرداندن تعادل کمک کند. یادتان باشد کارآفرینانی که انرژی، چشم‌انداز و تحمل ریسک برای غوطه‌ور شدن در مراحل اولیه را دارند، می‌توانند با مزایای بزرگ پاداش بگیرند.
3- ناامیدی را پیدا کنید، فناوری را اضافه کنید
این، یک نقطه تلاقی ناامیدی و تکنولوژی است. اغلب اوقات، طرح و بررسی یک ایده جدید، با شناسایی یک مشکل شروع می‌شود. کاری که من سعی می‌کنم انجامش دهم سخت است. – تری هوگان، مدیرعامل Flow Car Finance : فناوری عالی در اطراف ما وجود دارد، اما مردم اغلب آن را به شکلی محدود می‌بینند!
چیزی که در این مورد باید بدانید این است که شاید ایده‌های تجاری عالی در مورد اختراع مجدد چرخ نیستند. اما در این موضوع، هیچ ناامیدی وجود ندارد، بلکه ابزار وجود دارد. برخی از بهترین کارآفرینان، تنها رویکردهای خلاقانه‌ای پیدا می‌کنند تا این دو عنصر را به روش‌هایی که قبلاً نادیده گرفته شده بود، در کنار هم قرار دهند. به‌علاوه، فناوری علاوه بر حل مشکلات، مقیاس‌پذیری راه‌حل‌ها و دستیابی به بازارها را به روش‌هایی غیرقابل‌تصور نیز ممکن می‌سازد.
بیشتر بیاموزیم: رسیدن به اهداف تجاری
4- چه چیزی اینجا نیست و مردم به آن نیازمند هستند؟
شما فقط و فقط می‌توانید این فرایند را با یک سؤال کلیدی آغاز کنید و آن سؤال این است که “چه چیزی اینجا نیست و مردم به آن نیازمند هستند؟”
برخی از بهترین کارآفرینان در درک آنچه وجود ندارد و پر کردن آن شکاف مهارت دارند. شما نیز برای یافتن یک ایده تجاری موفق، باید بتوانید در پیدا و البته رفع این شکاف‌ها مهارت پیدا کنید تا بتوانید به نتایج مورد نظرتان برسید.
باید سعی کنید نیازهای درونی مخاطب خودتان را پیدا کنید. برای مثال، یک فردی وقتی خودرویی خریداری می‌کند، دوست دارد که آن خودرو برای او یک شخصیت و شأنیتی داشته باشد و می‌خواهد این خودرو در بهترین کیفیت به دست او برسد. این موضوعی که در این مثال اشاره کردیم، یک نیازی است که مخاطب آن را برای شما بیان کرده و قطعاً از شما انتظار دارد.
پس شما به‌عنوان کارآفرین می‌دانید که اگر این درخواست برای مشتری برطرف نشود، او اعتراض خواهد کرد و احتمال دارد کار به شکایت نیز کشیده شود. اما اگر در همین مثال بخواهیم نمونه نیاز درونی آن شخص را پیدا کنیم، باید از این منظر به موضوع نگاه کنیم که این شخص، قطعاً در آینده قرار است در این خودرو بنشیند و از آن استفاده کند. می‌دانیم که حس یک بوی دل‌نشین، برای هر شخصی به‌صورت ذاتی خوشایند است. چه خوب می‌شود ما این نیاز را خودمان برطرف کنیم. این‌طوری برای مشتری یک حس خوب ایجاد کردیم که این حس با هیچ چیزی قابل معاوضه نیست.
5- به قلب‌ها گوش کن نه لب‌ها
جیل سینکلر، سخنران اصلی بین‌المللی و TEDx | مربی اجرایی | نویسنده: وقتی واقعاً به آنچه مردم می‌گویند گوش می‌دهم و می‌شنوم که واقعاً به چه چیزی نیاز دارند – نه آنچه را که «فکر می‌کنند» نیاز دارند – جادو در اینجا اتفاق می‌افتد.
این من را به یاد آنچه استیو جابز در مورد مشتریان در زمینه آیفون گفت می‌اندازد: “وظیفه ما این است که بفهمیم آنها چه چیزی می‌خواهند قبل از اینکه انجام دهند.” کارآفرینان بزرگ مشکلات (و راه‌حل‌هایی) را حس می‌کنند که مردم حتی نمی‌دانند که دارند با آنها دست. پنجه نرم می‌کنند.
موفقیت استارت‌آپ یک علم دقیق است و بدیهی است که داشتن یک ایده تجاری و البته داشتن طرح‌های تکمیلی برای اجرا هر چه‌بهتر آن ایده نقش اصلی را بازی می‌کند.
بیشتر بیاموزیم: فرمول‌های کلیدی تجارت پیشرو
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.