نحوه برگزاری یک وبینارموفق و جلوگیری از ده اشتباه متداول در برگزاری وبینار
نحوه برگزاری یک وبینارموفق و جلوگیری از ده اشتباه متداول در برگزاری وبینار
نحوه برگزاری وبینار به صورت درست و اصولی بسیار مهم است. امروزه شرکت ها و سازمان ها فهمیده اند که برگزاری وبینار یکی از راه های عالی در بازاریابی محتوایی است. خیلی از سازمان ها اقدام به برگزاری وبینار می‌کنند اما از نحوه برگزاری وبینار درست آگاه نیستند.
طی این مقاله ده اشتباه متداول در برگزاری وبینار را بیان میکنیم. اعتقاد داریم که نود درصد از سازمان ها حداقل یکی از این اشتباهات را مرتکب می‌شوند.
اشتباه اول: عدم صرف وقت کافی برای برنامه ریزی
مهمترین درسی که تیم نیما از تجربیاتش در برگزاری وبینارها آموخته است، این است که برنامه ریزی اساس و ستون فقرات رویدادهای موفق است. بسیاری از سازمان ها سعی می کنند سریعا اقدام به برگزاری وبینار کنند و می‌خواهند خیلی سریع این کار انجام شود.
اولین اصل از اصول نحوه برگزاری وبینار این است که وقت کافی را برای برنامه ریزی وبینار خود صرف کنید.
۲) عدم توازن بین چهار ویژگی هر وبینار موفق: رهبران کسب و کار، تدارکات، عوامل انسانی و تکنولوژی
برخی از سوالات مهم در مرحله برنامه ریزی که باید از خود بپرسید تا از این اشتباه جلوگیری کنید عبارت اند از:
• ما از وبینار مان چه می خواهیم؟
• مخاطبان هدف ما چه کسانی هستند؟
• ما می خواهیم مخاطبان ما چه کار کنند؟ (فراخوانی برای اقدام)
• چگونه می توانیم سر نخ های ایجاد شده را پیگیری کنیم؟
• چگونه موفقیت وبینارمان را اندازه گیری کنیم؟
۳) نادیده گرفتن تدارکات
همه برنامه ریزی ها در جهان اگر همراه با تیم اجرایی مناسب نشوند، بیهوده اند. تیم اجرایی و مدیریت درست تیم، یکی از بزرگترین چالش ها در برگزاری وبینارهای موفق است. به خصوص زمانی که چندین گوینده وجود داشته باشد.
شما باید از حضور به موقع سخنرانان مطمئن باشید و نحوه برگزاری وبینار را به گونه ای پیش ببرید که خیلی نرم، چرخش بین سخنرانان وبینار صورت پذیرد.
۴) عدم وجود یک رهبر قوی برای مدیریت نحوه برگزاری وبینار
هر وبینار موفقیت محصول تلاش یک رهبر قوی است که قادر به جذب سخنرانان، انگیزش و هدایت آنها شده است. هر رهبر برگزار کننده وبینار باید بداند که در برگزاری وبینار با دو ذینفع اصلی طرف است: ۱) شرکت کنندگان در وبینار و ۲) ارائه دهندگان و سخنرانان وبینار
بنابراین برای برگزاری وبینار باید یک رهبر قوی داشته باشید. تیم نیما تجربه برگزاری ۱۰ ساله وبینار را در رزومه خود دارد. در صورتی که قصد برگزاری وبینار را دارید، می‌توانید از بخش تماس با ما برای ارتباط با ما استفاده کنید.
۵) استفاده از تکنولوژی پایین و با کیفیت صوتی متوسط
یکی از اصول نحوه برگزاری وبینار موفق، استفاده از تکنولوژی به روز در برگزاری وبینار است. سامانه وبینار نیما، به همین منظور و با این هدف توسط نخبگان دانشگاه امیرکبیر پیاده سازی شده است.
به جرات می‌توان گفت که صدا، پاشنه‌ی آشیل وبینارهاست. کافی است کیفیت صدا پایین باشد تا مخاطبان شما از مسیر وبینار منحرف شوند. اگر این موضوع کمی ادامه دارد باشد، باعث ناامیدی مخاطبان شما از ادامه وبینار و ارتباط با سخنران می‌شود.
بارها دیده ایم که سازمان ها از نسخه های کرک شده ادوب برای برگزاری وبینار استفاده می‌کنند. نتیجه چیزی جز دلزدگی مخاطبان نبوده است. سایت وبینارسنتر با استفاده از دانش بومی و سرورهای قدرتمند داخلی، اقدام به برگزاری وبینار با بهترین کیفیت می‌کند.
۶) انتخاب موضوعات فرعی
آیا موضوع وبینار شما چیزی است که حتما باید اجرا شود یا چیزی است که خوب است که اجرا شود؟
اقدامات ضروری و واجب هستند که افراد را تشویق به اقدام و عمل کردن می‌کنند. وبینار شما باید به صورت مشخص به مخاطبان تان کمک کند تا مسائل و مشکلات خود را حل کنند. آنها نیازهای برآورده نشده ای دارند و در جهت رفع این نیازها تلاش می‌کنند. وبینار شما باید پاسخگوی تلاش آنها و حل کننده مشکلات آن ها باشد.
۷) نادیده گرفتن عامل «برای من چه فایده ای دارد؟»
خیلی از اوقات هدف از برگزاری وبینار، معرفی محصول یا خدمات شرکت است که این هدف، یک هدف درست است. چیزی که در مورد نحوه برگزاری وبینار باید بدانید این است که مخاطبان از خود می‌پرسند: برای من چه فایده ای دارد؟
اگر وبینار شما فقط متمرکز بر محصولات و خدمات تان است و همش قرار است که بگویید چه قدر عالی هستید، شما به این سوال پاسخ نخواهید داد. شما باید یک توازن بین آموزش و معرفی محصول خود برقرار کنید.
وبینار شما باید جدیدترین مباحث تکنولوژی و آموزشی را در اختیار شرکت کنندگان قرار دهد تا آنها از این وبینار فایده و بهره ببرند. در کنار این آموزش شما می‌توانید محصولات و خدمات خود را معرفی کنید.
۸) محدود کردن مشارکت مخاطبان
همانطور که در مقاله آموزش برگزاری وبینار اشاره کردیم، شما باید به وبینار به چشم یک برنامه رادیویی کوتاه مدت (همراه با تصویر) نگاه کنید. شما باید برنامه وبینارتان را خیلی سریع و خلاصه اجرا کنید و مطمئن باشید که وقت کافی برای تعامل مخاطبان در انتهای وبینار وجود دارد.
اسلایدها باید به صورت تیتروار و خلاصه مباحث مهم را مطرح کنند. خلاصه بودن و تیتروار بودن کمک می‌کند که پیام شما به سرعت منتقل شود.
در زمان معرفی محصول یا خدمت خود، بیش تر روی مزایای استفاده از آن و این که چه مشکلاتی را حل می‌کند، تمرکز کنید. نه ویژگی های فنی یا قیمت آن.
هر جقدر که شما بتوانید تعامل بیش تری با مخاطبان خود داشته باشید، یعنی وبینار بهتری برگزار کرده اید.
۹) نادیده گرفتن تکرار و تمرین
به عنوان اصلی از نحوه برگزاری وبینار، همیشه زمانی را برای تمرین برگزاری وبینار اختصاص دهید. یک رهبر و مدیر برگزاری وبینار خوب، سخنرانان را متقاعد می کند که آمادگی خود برای برگزاری وبینار را به نمایش بگذارند.
۱۰) استفاده از تبلیغات فریبنده و عدم ارتقاء
آیا وعده هایی را که در زمان ثبت نام به مخاطبان داده بودید، اجرا کردید؟ آیا توانسته اید تمامی آن چیزی را که مخاطبان شما به دنبال آن بوده اند را بیان کنید.
فریب دادن و کم بودن غنای محتوایی، بسیاری از وبینارها را به زمین می‌زند. طبیعی است که در زمان ثبت نام بخواهید مخاطبان بیش تری را جذب کنید. اما همیشه در نظر داشته باشید که باید به قول هایی که می دهید، عمل کنید.
تیم وبینارسنتربا قدرت تمام در حوزه برگزاری وبینار می‌تواند تجربیات خود را با شما در میان بگذارد. برای صحبت با ما از بخش تماس با ما استفاده کنید.
فقط برگزارکننده نباشید! یک مسیر فکری مثبت بوجود بیاورید
همیشه آموزش برگزاری وبینار موفق یکی از سوالات و پرسش های دوستان بوده. اگر چه سالها از برگزاری اولین وبینار در جهان میگذره اما اینکه وبینار چیه و به چه روشهایی میشه یک وبینار خیلی موفق داشت هنوز مورد سوال خیلی از دوستان هست که ما در سایت وبینار سنتر خیلی با اون مواجه میشیم.
تصمیم گرفتیم با یک مقاله ساده و پر محتوا جواب این قبیل سوالها رو به شکلی بدیم که برای همه عزیزان قابل فهم و بهره برداری باشه.
آموزش برگزاری وبینار موفق با رویکرد بلندمدت
زمانی که شخصی به ما می‌گه لطفا نحوه برگزاری یک وبینار موفق را به من آموزشبدید، اولین سوالی که از او می‌پرسیم اینه که برنامه اش برای برگزاری وبینار چیه؟
خیلی از شرکت ها و سازمان ها فقط قصد برگزاری یک وبینار رو دارند. آنها برای وبینار بعدی خود برنامه ریزی نکرده‌اند. در اکثر موارد وبینار بعدی به ۴ تا ۶ ماه بعد موکول میشه.
حالا می‌خواهیم به شما بگیم که چرا برگزاری وبینار به این صورت و بدون داشتن برنامه، هیچ ثمره ای نخواهد داشت.
دلیل اول) شما انتظار دارید که بازگشت سریع سرمایه داشته باشید که این امر ممکن نیست
آیا انتظار دارید که بلافاصله پس از برگزاری وبینار، درخواست خرید داشته باشید و یک قرارداد خوب ببندید؟
اگرچه غیرممکن نیست امااین اتفاق یک اتفاق نادر است.
برای این که بتوانید مشتریان خوبی جذب کنید باید یک سری وبینار داشته باشید و برای این موضوع هم باید یک برنامه داشته باشید.
بنابراین درس اول ما در بحث آموزش برگزاری وبینار موفق اینه که آیا برای برگزاری وبینارهای خود برنامه ریزی کردید؟
دلیل دوم) مجموعه ای از وبینارهاست که باعث تشویق مشتریهای بالقوه شما به خرید میشه
همانطور که اشاره کردیم، در بیشتر موارد شما فروش فوری از اولین وبینار نخواهید داشت. ارتباط بیشتر لازمه تا بتوانید از مشتریان بالقوه جواب مثبت بگیرید.
بعبارت دیگه برنامه های بازاریابی که چندتا وبینار را به صورت متوالی اجرا می‌کنند، باعث افزایش تاثیر و پاسخ دادن مشتریه میشند.
همیشه این طور نیست که یک وبینار عالی باعث بشه که قراردادهای خوبی ببنیدید. در بیشتر وقتها جذب مشتری جدید نیازداره به تکرار وگذاشتن زمان بیشتر.
بازاریابهای خوب این موضوع رو می‌دونند و بنابراین با برگزاری وبینارها به صورت دوره ای، سعی می‌کنند ارتباط بیش تری با مشتریهای هدف خودشون برقرار کنند.
دلیل سوم) برگزاری وبینارهای متوالی و ارائه‌ی آموزشهای بجا و عالی، به مخاطبهاتون کمک میکنه مشکلاتشون رو حل کنند.
در واقع اون چیزی که باعث خرید میشه حس مثبتی است که مخاطب نسبت به مجموعه شما پیدا میکنه. زمانی که چندین وبینار را به صورت متوالی برگزار می‌کنید، فرصت این رو دارید که رشته مطالبی رو به صورت اصولی آموزش بدید. این اتفاق در یک وبینار نمیتونه رخ بده.
بنابراین با برگزاری چند وبینار به صورت متوالی و دنبال هم میتونید به مخاطبان بالقوه خودتون کمک کنید تا مشکلات فعلی کسب و کارشون رو حل کنند. این موضوع باعث میشه که حس اونها نسبت به شما و مجموعه شما مثبت بشه. مطمئن باشید که اونها این حس خوب رو با خرید از شما بهتون بر میگردونند.
دلیل چهارم) یه خبر جالب:هشتاد درصد از خریداران شرکتها، قبل از تماس با نمایندگان فروش، از طریق اینترنت تحقیق می‌کنند
بر خلاف خرید های مصرف کننده که آنی و وابسته به ذوق و شوقشون هست، اکثر خریدهای سازمانی زمان بر هستند. ممکنه که شر کت کنندگان وبینار شما فقط در حال کسب اطلاعات برای افزایش آگاهی خود باشند.
ممکنه اونها قصد اجرای یک پروژه رو داشته باشند و به این دلیل در وبینار شما شرکت کرده باشند. زمان بین اجرای پروژه و حضور امروز اونها ممکنه هفته ها و ماه ها طول بکشه.
بنابراین اجرای متوالی وبینارهای شماو اطلاع رسانیهای پی در پی شما باعث میشه که مجموعه شما در فرآیند تصمیم گیری سازمان برای خرید حضور داشته باشه…به همین سادگی!!
با برگزاری وبینارهای سریالی قادر خواهید بود که جایگاه خودتون رو در ذهن مشتری بالقوه خود تثبیت کنید. در نتیجه در زمان عملی شدن پروژه مطمئن باشید شما اولین شخصی خواهید بود که به ذهن مشتری می‌رسه.
هیچ رازی عجیب و غریبی در مورد برگزاری وبینار موفق وجود نداره. این طور نیست که شما یک وبینار موفق و خیلی عالی برگزار کنید و بعد کسب و کار شما ازین رو به اون رو بشه.
برگزاری وبینار و بازاریابی از طریق وبینار یک پروسه برنامه ریزی شدست که نیاز به زمان داره. بنابراین باید قبل از شروع برگزاری وبینار یک برنامه جامع برای برنامه هاتون تهیه کنید.
برای راهنمایی گرفتن درزمینه تنظیم برنامه وبینار و آموزش برگزاری وبینار موفق میتونید از بخش تماس با ما برای ارتباط با تیم ما استفاده کنید.براتون آرزوی موفقیت داریم.
یک وبینار درجه یک فقط با رعایت سه تا اصل!!
امروزه برگزاری وبینار جزو یکی از استراتژی های بازاریابی اینترنتی شرکت هاست و نحوه برگزاری وبینار موفق سوالی است که هر روزه از ما پرسیده می‌شود.
نحوه برگزاری وبینار موفق وابسته است به ۳ اصل ساده. برای این که یک وبینار عالی برگزاری کنید باید ۳ کار زیر را خوب انجام دهید:
1. هدفمند کردن وبینار و جذب مخاطبان مناسب.
2. درگیر کردن مخاطبان با وبینار
3. پیگیری و حفظ ارتباط با مخاطبان پس از برگزاری وبینار.
در این مقاله در مورد چگونگی پیاده سازی این ۳ نکته و نحوه برگزاری وبینار موفق صحبت میکنیم.
نحوه برگزاری وبینار موفق با رعایت ۳ اصل
نکته ۱: برنامه ریزی برای کار
قبل از برگزاری وبینار باید یک برنامه کاری مشخص تدوین کنید. نحوه برگزاری وبینار موفق به طور اساسی وابسته است به برنامه ای که شما برای برگزاری وبینار تهیه می‌کنید. این برنامه در گام نخست باید مشخص کند که هدف شما از برگزاری وبینار چیست.
پس از آن باید یک برنامه برای وبینار خود ارائه دهید. در این برنامه باید به صورت واضح مشخص شد که هدف شما از برگزاری وبینار چه بوده است و مخاطب در انتهای وبینار چه جیزی دریافت می‌کند. این برنامه به مخاطبان شما کمک می‌کند تا روند و فرآیند برگزاری وبینار را در ذهن خود داشته باشند. آن ها دقیقا می‌فهمند که در هر بخش از وبینار با چه چیزی روبرو هستند و فرآیند برگزاری وبینار به چه صورتی خواهد بود.
در مقاله چگونه می توانم در یک جلسه وبینار به خوبی شرکت کنم؟ ما به عنوان اولین گام برای حضور موثر در وبینار پیشنهاد کرده ایم که حتما در مورد برنامه وبینار از برگزاری کننده وبینار سوال کنید. اگر برنامه ای وجود دارد از آنها بخواهید که این برنامه را به شما بدهند. بسیاری از رقیبان شما این کار را انجام نمی دهند و شما با رعایت همین اصل ساده می‌توانید یک وبینار موفق برگزار کنید.
نکته دوم: نوشتن یک دعوت به اقدام قانع کننده و اجباری
پس از مشخص کردن هدف وبینار و تهیه برنامه وبینار، باید یک دعوت به اقدام برای وبینار خود ایجاد کنید. مخاطبان شما بعد از دریافت این دعوت باید مجبور به باز شدن آن شوند و در وبینار شما ثبت نام کنند.
شاید این کار به نظر شما ساده و آسان برسد ولی تجربه ما نشان داده شده است که خیلی از افراد، یک عنوان بایدی نمی نویسند. دعوت به اقدام شما باید دارای یک نقطه حساس باشد تا مخاطبانی که علاقه مند به حوزه کاری شما هستند، نتوانند نسبت به آن بی تفاوت باشند.
مشتریان و مخاطبان شما از وضعیت موجود ناراضی هستند و در جستجوی یک راه حل جدید هستند. این جا دقیقا همان زمانی است که شما باید وارد شوید. شما فرصت دارید که از طریق آموزش مشکل مخاطبان خود را حل کنید.
اگر شما ارزش وبینار خود را نمی دانید و با موضوع آن ارتباط برقرار نمی‌کنید، مطمئن باشید که کسی روی دعوت به اقدام شما کلیک نخواهد کرد. بنابراین حتما یک موضوع ارزشمند را انتخاب کنید و یک دعوت به اقدام عالی برای آن بنویسید.
نکته سوم: پیشرفت های خود را با استفاده از پارامترها اندازه گیری کنید
معیارها و پارامترها به شما کمک می‌کنند تا پیشرفت خود را برای رسیدن به نقطه مطلوب اندازه گیری کنید. حتما این گفته مشهور را شنیده اید که چیزی را که اندازه گیری نکنید نمی‌توانید مدیریت کنید.
یک معیار خوب از عملکرد، نرخ کلیک روی دعوت به اقدام شماست. این پارامتر می‌سنجد که چند نفر به صفحه ثبت نام وبینار شما وارد شده اند و چند نفر در نهایت فرم ثبت نام را تکمیل کرده اند. (برای ساخت یک صفحه ثبت نام وبینار عالی، مقاله «تشریح کامل صفحه ثبت نام وبینار را ببینید).
جمع بندی
نحوه برگزاری وبینار موفق وابسته است به ۳ اصل. ۱) هدف وبینار چیست؟ ۲) چطور مخاطبان را آگاه و درگیر می‌کنید؟ و ۳) چطور کیفیت برگزاری وبینار خود را اندازه گیری می‌کنید.
برای پیاده سازی این ۳ اصل به بهترین صورت باید تمرین و تکرار کنید. ممکن است در اولین برگزاری وبینار خود، بازخورد خیلی مناسبی نگیرید ولی مطمئن باشید که با تکرار و تمرین می‌توانید وبینار های موفقی را برگزار کنید.
۷ روش آسان برای تبلیغ وبینار شما در لینکدین
برای هر گونه وبینار که شما میزبان آن هستید و مخاطبان B2B را هدف گیری کرده‌اید، لینکدین باید بخشی از برنامه تبلیغاتی شما باشد و حتما باید تبلیغ وبینار خود را به صورت درست در لینکدین منتشر کنید (اگر با مفهوم وبینار آشنایی ندارید مقاله «وبینار چیست» را ببینید). لینکدین یکی از بهترین شبکه های اجتماعی برای بازاریابی اینترنتی است.
به طور متوسط ۴۶ درصد از ترافیک شبکه های اجتماعی B2B از LinkedIn می آیند.بازاریابان B2B در حال بهره برداری از شبکه های میلیونی متخصصان LinkedIn هستند تا یک تقاضای جدی ایجاد کنند. شبکه اجتماعی لینکدین می‌تواند به شما کمک کند که از وبینارهای بعدی خود اطمینان حاصل کنید و مطمئن باشید که شرکت کنندگان با کیفیتی را مورد هدف قرار می‌دهید (اگر نمی‌دانید وبینار چیست و قصد آشنایی با وبینار و برگزاری وبینار برای سازمان خود را دارید پیشنهاد میکنیم مقاله «وبینار چیست»را ببینید).
در این مقاله ۱۰ روش آسان برای تبلیغ وبینار در لینکدین را به شما معرفی می کنیم که با استفاده از آنها می‌توانید به راحتی مخاطبان عالی برای وبینارهای خود جذب کنید.
۱) پیش نیازها را آماده کنید
قبل از این که به بیان نکات سرگرم کننده برسیم، ابتدا مطمئن شوید که اصول اولیه و نیازمندی های لازم را پوشش داده اید. شما به یک صفحه ثبت نام نیاز دارید که به مخاطبین خود بگویید که چرا باید ثبت نام کنند. در این صفحه باید توضیحاتی در مورد وبینار شما و مباحث آن بیان شود.
۲) تبلیغ وبینار از طریق آپدیت های لینکدین
پس از ایجاد یک صفحه ثبت نام عالی در گام قبل، حالا وقت آن است که مخاطبان تان را به این صفحه هدایت کنید تا در وبینار شما ثبت نام کنند. شما باید پیام برگزاری وبینار خود را منتشر کنید.
از تصاویر جذاب و هیجان انگیز برای تبلیغ وبینار خود در رسانه های اجتماعی خصوصا لینکدین، استفاده کنید. تصاویر به جلب توجه و ثبت نام بیشتر در وبینار شما کمک می‌کند.
ابزار Canva یک ابزاری عالی برای درست کردن تصویر در سایزهای مختلف برای شبکه های اجتماعی مختلف است. کافی است که با این ابزار کار کنید و تصویر خود را به او بدهید. ابزار به صورت خودکار سایز مناسب برای انتشار تبلیغ وبینار تان را به شما می‌گوید.
حداقل سه هفته قبل از تاریخ برگزاری ویبنار، شروع به ارسال پست های منظم در لینکدین کنید. عناوین و توضیحات خود را مختصر اما قانع کننده بگذارید.
در لینکدین عناوین باید حداکثر ۷۰ حرفو داشته باشند در حالی که توضیحات می تواند تا ۶۰۰ حرف هم باشد.
۳) ترویج و تبلیغ وبینارتان توسط تیم و همکاران تان را ساده کنید
چند نمونه از پست در مورد وبینار و موضوعات وبینارتان، در لینکدین خود ایجاد کنید و سپس تیم خود را برای به اشتراک گذاشتن آنها در پروفایل لینکدین شخصی‌شان تشویق کنید.
اگر شما در وبینار خود با یک فرد تاثیر گذار و یا یک شریک همراه شده‌اید، از مزایای تبلیغاتی آنها به طور کامل بهره‌مند شوید. اطمینان حاصل کنید که شرکای شما پیام ها، لینک ها، صفحات و تصاویر مناسبی را در اختیار دارند و می‌توانند آنها را در پروفایل های شخصی خود و صفحات لینکدین شرکت شان نیز تبلیغ کنند.
۴) پخش کردن صدای تان در گروه های مرتبط با لینکدین
قطعا منظور ما از بیان این مورد این نیست که به صورت اسپم وار در تمامی گروه‌هایی که عضو هستید، تبلیغ وبینار خود را درج کنید. اگر شما عضو فعال گروهی هستید و برگزاری وبیناری را برعهده دارید که مرتبط با موضوع گروه است، خوب است که صفحه ثبت نام وبینار خود را در این گوره به اشتراک بگذارید.
به سایر اعضای گروه اجازه دهید که بدانند چرا فکر می‌کنید این وبینار برای آنها مفید است و این وبینار چگونه می‌تواند به آنها سود برساند. بیان این دلایل توسط شما یکی از بهترین راه های تبلیغ وبینار شماست.
۵)به اشتراک گذاری مطالب مرتبط
به طور دقیق تر وبینار خود را با محتوای استراتژی هم تراز کنید به طوری که بتوانید چندین بخش از محتوا را پیرامون یک موضوع مشترک در دسترس کنید.
مطالب مرتبط را در قالب پست های وبلاگ، فتوشاپ و یا فیلم ها به اشتراک بگذارید تا به تبلیغ وبینار شما کمک کند. یک CTA برای وبینار در مطالب خود قرار دهید و بعد در لینکدین و سایر شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
اگر شما مطلب مربوط به صفحه ثبت نام وبینار خود را در لینکدین منتشر کردید، فراموش نکنید که این پست را به سایر کارمندان نیز بدهید تا آنها نیز آن را در لینکدین خود به اشتراک بگذارند.
۶) افزایش نرخ ثبت نام به استفاده از دعوت به اقدام و صفحه ثبت نام وبینار مناسب
مهمترین عامل در تعیین نرخ ثبت نام، جذابیت فرم صفحه ثبت نام وبینار شما و دکمه فراخوان به اقدام شماست. در این باره ما قبلا به صورت مفصل در مقاله «تشریح کامل صفحه ثبت نام وبینار» صحبت کرده ایم).
۷) موفقیت را بسنجید و بهینه سازی کنید.
هنگامی که وبینار شما در لینکدین قرار گرفت و توسط تعداد زیادی از افراد به اشتراک گذاشته شد و دیده شد، زمان آن فرارسیده است که موفقیت خود را بسنجید.
مطمئن شوید که تمام تلاش های تبلیغاتی خود را پیگیری کرده اید تا بتوانید ببینید که کانال ها و کمپین هایتان چگونه در مقابل یکدیگر قرار گرفته اند.
به تعداد ثبت نام های هر کانال و کمپین نگاه کنید، سپس آن دسته از ثبت نام کنندگان را دنبال کنید که از طریق مشتری وارد شده اند تا ببینید که تلاش های انجام شده منجر شده است که به مشتریان تبدیل شوند.
یک روش آسان برای پیگیری ثبت نام از طریق لینکدین، این است که از پارامترهای ردیابی استفاده کنید (با استفاده از پارامترهای UTM و گوگل آنالیتیکز)
زمانی که نتایج خود را تحلیل کردید، تلاش های خود را برای برگزاری وبینار های بعدی بهتر کنید.
راه هایی را پیدا کنید که هدف گیری مخاطبان، خلاقیت، زمان ارسال، انواع تبلیغات و موارد دیگر را بهبود بخشد.
زمانی که وبینار در حال اجراست، تبلیغ کنید
پس از اتمام وبینار، اجازه ندهید که این همه کار سختی که انجام داده‌اید، از دست برود.
اگر شما وبینار را ضبط کرده اید، نسخه ضبط شده‌ی آن را ارائه کنید. با استفتده از امکاناتی که سایت وبینارسنتردر اختیار شما قرار میدهد، به سادگی می‌توانید تمامی وبینار ها و کلاس های خود را با کمترین حجم ذخیره کنید و آن را برای دانلود در اختیار شرکت کنندگان و خریداران بالقوه قرار دهید.
تشریح کامل صفحه ثبت نام وبینار
فرض کنید برای برگزاری یک وبینار اقدام کرده اید (اگر با مفهوم وبینار آشنایی ندارید مقاله «وبینار چیست» را بخوانید). به نظر شما مهم ترین موضوع در برگزاری یک وبینار چیست؟
پاسخ ما این است: تشویق مخاطبان برای ثبت نام وبینار
هیچ کس توجه نخواهد کرد به اینکه مطالب شما در سطح جهانی باشد و یا اسلایدهای شما به زیبایی طراحی شده باشد. هیچ کدام از این ها مهم نخواهد بود مگر آنکه افرادی را (منظور ما افراد زیادی است) برای ثبت نام گرد هم آورید. بنابراین مهم ترین موضوع پیش از برگزاری وبینار، ثبت نام وبینار است و شما باید تا حد امکان افراد زیادی را تشویق به ثبت نام در وبینار کنید.
خوشبختانه بهینه سازی صفحه ثبت نام وبینار شما یکی از ساده ترین کارهایی است که می توانید انجام دهید و این کار تاثیر زیادی بر موفقیت خواهد داشت. در این مقاله می‌خواهیم در مورد ۹ نکته درباره‌ی ساخت یک صفحه ثبت نام وبینار عالی با هم صحبت کنیم.
نکات واجب در رعایت صفحه ثبت نام وبینار
استفاده از فیلدهای ثبت نام به صورت استراتژیک
قاعده ی کلی: فیلدهای کمتر بهتر است.
با پرسیدن یک میلیون سوال، مخاطبان را فراری ندهید. طبیعی است که شما نیاز به اطلاعات تماس مخاطبان تان دارید تا بتوانید بعدا برنامه بازاریابی خود را روی آنها اجرا کنید. اما فقط و فقط اطلاعات ضروری را بگیرید.
اگر می‌توانید فیلدهای ثبت نام را خیلی خیلی محدود کنید. اگر واقعا جسارت دارید، فقط آدرس ایمیل را بپرسید. با داشتن آدرس ایمیل می‌توانید بعدها یک ایمیل مارکتینگ موثر را روی ثبت نام شدگان اجرا کنید (اگر با ایمیل مارکتینگ آشنایی ندارید می‌توانید آموزش ایمیل مارکتینگ با وبینارسنتر را ببینید)
زمانی که شما آدرس ایمیل را داشته باشید، در دفعات بعدی که آنها با شرکت شما ارتباط برقرار می کنند، فرصت زیادی برای دریافت اطلاعات خواهید داشت.
به مرور زمان می‌توانید اطلاعات بیش تر و بیشتری را از مخاطبان خود بگیرید. ابتدا اجازه دهید که آنها به سادگی ثبت نام کنند. سپس طی ارتباط های بعدی اطلاعات بیشتری از آنها را بگیرید.
اضافه کردن یک فیلم
فیلم به یکی از بهترین روش های تعامل و آموزش مصرف کنندگان تبدیل شده است، پس چرا از فیلم ها در صفحه ثبت نام خود استفاده نمی کنید؟
داشتن ویدئو در صفحه ثبت نام وبینار کمک می کند که نرخ تبدیل تا ۸۰ درصد افزایش پیدا کند. هنگامی که مخاطبان شما از مزایای صدا و تصویر لذت می‌برند، واکنش احساسی بهتری به شما و پیام تان می‌دهند.
برجسته کردن مزایا
هنگام نوشتن جزییات صفحه ثبت نام وبینار و صفحه ورود به بخش ثبت نام وبینار، کار آسانی است که فقط مطالب وبینار خود را خلاصه وار ذکر کنید. اما این کار قانع کننده نیست و باعث تبدیل بازدید کنندگان شمان نخواهد شد.
شما باید در صفحه ثبت نام وبینار، مزایای وبینار خود را برجسته کند و این همان دلیلی است که مردم به خاطر آن باید ثبت نام کنند.
در واقع سوال اصلی این است: ثبت نام وبینار چه نفعی برای آنها خواهد داشت و چطور مشکل آنها را حل خواهد کرد؟ اگر بتوانید پاسخی قانع کننده به این سوال بدهید مطمئن باشید که نرخ ثبت نام شما به شدت افزایش پیدا می‌کند
کپی کاری ممنوع!
اگر بیش از حد کپی کرده باشید، هیچ کس متن شما را نخواهد خواند. تلاش های خود را بر روی عنوان و پاراگراف اول متمرکز کنید و تلاش کنید به صورت قانع کننده دلیل ثبت نام در وبینار خود و مزایای آن را بیان کنید.
البته بیش از حد زیاده روی نکنید. شما نباید همه چیز را در ابتدا بگویید. باید حس کنجکاوی مخاطبان را برانگیزید و سپس از طریق لینک آنها را دعوت به صفحه ثبت نام وبینار کنید تا به خاطر دیدن اطلاعات بیش تر درباره وبینار شما روی آن کلیک کنند.
ایجاد ضرورت
استفاده از زبان است که روشن می سازد چرا مخاطبان شما باید هم اکنون در وبینار ثبت نام کنند.
شاید شما در حال ارائه ی اطلاعات مفهومی و عمیقی باشید که آنها نمی‌توانند آن را در جاهای دیگر پیدا کنند.
شاید شما میزبان یک سوال و جواب اساسی با متخصصان هستید که نمی‌توان آنها را در یک جا جمع کرد.
هر آنچه که وبینار شما ارائه می دهد، بیان می کند که چرا مخاطبان شما نمی‌توانند وبینار را از دست بدهند.
بسته به اهداف شما، حتی ممکن است مایل به محدود کردن تعداد اعضای شرکت کنندگان باشید. در واقع محدود کردن شرکت کنندگان می تواند منجر به ثبت نام بیشتر شود زیرا محدودیت بیش از حد، ارزش ارائه شده در ذهن مشتری را افزایش میدهد.
تشکر کردن را فراموش نکنید.
هنگامی که افراد ثبت نام می کنند، ثبت نام خود را با یک صفحه «تشکر از شما» یا پاپ آپ تائید می‌کنند. نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که صفحه «تشکر از شما» باید چیزی فراتر از یک پایان بی روح باشد.
فرد ثبت نام شده، علاقمند به موضوع وبینار شما و شرکت در آن است. بنابراین ارتباط با او را با ارائه‌ی یک منبع دیگر ادامه دهید. سعی کنید او را در وب سایت خود نگه دارید و اطلاعات بیش تری در آن حوزه به او بدهید.
ایجاد یک صفحه آسان برای جستجو
صفحه ثبت نام وبینار خود را به صورت جدا ایجاد نکنید به طوری که هیچ کس نتواند آن را پیدا کند. وبینارهای آینده ی خود را در وب سایتتان تبلیغ کنید و مطمئن شوید که بازدید کنندگان می توانند به راحتی به صفحه ثبت نام وبینار بروند.
بازاریابان اغلب وبینارها را در صفحه رویداد یا منابع خود قرار می دهند. اگر شما واقعا می خواهید که ثبت نامی های وبینار را افزایش دهید، باید یک بنر تبلیغاتی از وبینار خود را در صفحه اصلی وب سایتتان قرار دهید. این یک روش عالی برای استفاده و بهره گیری از تمام این ترافیک آزاد سازمانی است.
اهمیت طراحی
گاهی اوقات صفحات ثبت نام به یک پایان کوتاه ختم می شوند و این زمانی است که با طراحی می آیند. اما این صفحات به عنوان بقیه ی وب سایت شما به همان اندازه اهمیت دارند بنابراین تلاش ها برای تبدیل فرمت و تصاویر به کار می رود. در اینجا چندین اصل برای طراحی اساسی وجود دارد که باید به خاطر بسپارید:
شبیه سازی و طرح کلی باید چشم را نسبت به شکل تحریک کند.
• از رنگ های متضاد اما جالب استفاده شود.
• هر چیز مهمی باید در بالا قرار بگیرد.
• CTAs باید برجسته شود.
• تجربه ی تلفن همراه فراموش نشود.
قرار دادن اطلاعات تماس
در حالی که هدف این است که مردم فرم ثبت نام خود را تکمیل کنند، شما هم چنان راه هایی را برای افراد در نظر بگیرید که با شما تماس بگیرند.
می‌توانید به سادگی با شماره تلفن و یا آدرس ایمیل شرکتتان اعتماد ایجاد کنید. چرا که هرگز نمی‌دانید چه کسی ممکن است بخواهد اطلاعات بیشتری درباره ی محصول شما بداند.
اگر وبینار شما بیشتر شبیه به یک کنفرانس مجازی چند ساعته باشد و یا برای حضور در آن افراد باید هزینه پرداخت کنند، ممکن است سوالاتی درباره‌ی آن داشته باشند.
طبیعی است که آنها قبل از ثبت نا بخواهند اطلاعات بیشتری کسب کنند. بنابراین شما نباید شرکت کنندگان فعال را از دست بدهید. داشتن راه ارتباطی مناسب با آنها می‌تواند تضمین کننده افزایش ثبت نام وبینار شما باشد
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.